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    快消品經營應該注意什么?做不到這幾點,年入百萬到血本無歸只差一步

    2022-09-05 10:54 來源:互聯網 瀏覽:19700

    快消品,快速消費品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)的簡稱,是指那些使用壽命較短,消費速度較快的消費品。

    最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消,是因為它們是人們日常生活中最常用到的消耗品。

    快消品經營應該注意什么?做不到這幾點,年入百萬到血本無歸只差一步_1

    快消品的一般經營模式是廠家--經銷商--顧客。很多經銷商也看中快消品經銷,快消品如何賺錢?快消經營應該注意什么?毫無疑問,選品在經銷商的生意中占據著重要地位。選品正確了,一本萬利,經銷商早早實現財務自由;選品錯誤了,很可能幾年的努力打了水漂,甚至負債累累。那么經銷商如何選品?怎么樣才能不掉入某些廠家的“陷阱”中?

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    一.選品的五大方向

    經銷商在選品時,要在產品的規模,發展趨勢,是否為可持續經營產品,區域代理保護,代理品類規劃上下足功夫。

    1.關注品類規模

    所謂的品類是指快消品的大類,如食品類,衛生用品類,白酒類。關注品類里的創新產品和重做產品。品類規模越大,切入越容易,容易購買群體大,產生銷量,從而減少產品滯銷。而創新產品和重做產品,更容易接近新新消費群體。

    2.關注上升趨勢

    關注性價比高的產品。充分研究近兩年的數據,當一個品類的銷量呈上升趨勢時,市場不缺該品類的消費者,性價比高的產品更容易成功。盡量不要碰處于下降趨勢的品類和相關的品牌,在這個階段,這類品牌的產品基本以壓貨為主?,F金流為王的時代,要避免將錢變成貨壓在手里。

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    3.做長線產品

    選擇爆品基因更豐富的產品。很多網紅和概念性產品的生命周期很短,退出市場也很快,很多經銷商會成為被“收割”的對象。代理此類產品的經銷商,前期所做的努力都會化為泡影。具備品質過硬、健康時尚、受眾面廣、生活必須等特性的產品更容易產生爆品。4.做區域獨家

    區域保護制是廠家必須具備的概念,管控產品不竄貨、不亂價。以區域獨家代理享受產品發展紅利。

    5.看自身需求

    選品前搞清楚自己要接哪類產品:是為了渠道補充、季節補充、利潤補充,還是為了替代現有的產品。建議代理商的產品種類不要超過5種。

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    二.選品八大陷阱

    1.“韭菜”型產品

    比如大廠家非主推產品,一些小企業的跟風類產品新品,以及末路品牌的貼牌產品。

    2.產品品質不過關

    經銷商判斷產品質量是否可靠,有三個初步的評判標準:一是產品是否獲得相關的質量認證;二是生產工廠和企業以往的口碑;三是品牌方的整體形象。

    3.過于強調功能忽視口感的產品

    雖然后疫情時代,消費者健康意識得到提升,但是只有功能而口感不佳的產品往往很難推廣。

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    4.山寨類產品

    山寨類產品往往質量一般,服務一般,推廣一般,很難長線銷售,甚至面臨各種官司的風險極大。

    5.價格和渠道帶與自己相差較大的產品

    價格帶與自己相差大,就會面臨新的試錯成本,渠道超出自己的能力范疇,也會使新品的推廣難度加大。所以,盡量匹配自身的情況。

    6.產品口味不適合當地市場

    不同區域的消費者的口味偏好皆不同,口感是否適銷當地市場,也是選擇新品的重要考量因素。

    7.包裝過于簡陋的產品

    高顏值的包裝自帶營銷屬性,平庸和大眾化的包裝又很難在市場脫穎而出。但過于強調顏值而忽略產品感受的產品也是不可取的。

    8.套路型產品

    壓貨型產品、無前置費用的新品、高門檻賣夢想的新品、無具體市場營銷規劃的新品等,都要謹慎。

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    近年,大量新商業形態崛起,讓很多經銷商非常焦慮,擔心自己是否會被替代,事實上,不是互聯網會打敗經銷商,而是高效率替代低效率,中間環節必不可少,只有可能被替代,不會消亡。經銷商在選品上慎重,在經營時跟上時代步伐,便不會被時代所拋棄。

    (本文僅代表作者個人觀點,不代表本站立場)

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