“超長杯”成為秋冬最新爆款！3天賣出30萬杯 是如何做到的？

茶飲市場的競爭已經由新品，季節限定，聯名款，蔓延到包裝上了，mini杯，超大桶紛紛上陣。繼頭部茶飲紛紛推出大桶裝后，又有一款“超長杯”火了，打著“超長發揮”的主題，這款產品，3天賣出30萬杯，最好的門店，一天能賣出500杯以上?；鸨槿W的“快樂番薯超長杯”，是怎么火起來的?

在一片紅海的茶飲行業，從來沒有無緣無故的走紅?？鞓贩硎紕搹B門，相比于只配備了單一茶飲產品線的普通茶飲店，快樂番薯“現制茶飲+休閑小吃”的多元組合菜單可謂暖心又新穎，這讓它在廈門迅速脫穎而出，隨后靠著穩扎穩打，快樂番薯已經成功掛上新三板，今年夏天快樂番薯又強勢推出超長杯，并爆火出圈。

1、杯子增高8厘米，吸睛力攀升

從曾經紅極一時的中空杯，到很多品牌沿用至今的盲盒杯，無一例外都是利用杯子的高度出圈。說起來超長杯并不是快樂番薯的原創，而是贏在了超越原創。

快樂番薯此次出名的超長杯，沒有底部中空，直接把700毫升的杯子增高了8厘米，讓杯子的高度達到25厘米，產品的含量約900毫升。

一個看起來并沒有“十分厲害”的改變，被看見的幾率卻翻倍提高了。

在店里，看見它的消費者，推薦成功率成倍提升;在街上，拿著超長杯的顧客，會被人追著問。

一個產品要想被選擇，首先要被看見。8厘米的增高，讓這個產品被看見的幾率大大增加，從而帶動業績。

2、高考季上新，“超長發揮”契合熱點

為超長杯加碼的另一舉措是結合高考季“超長發揮”主題的擬定。

在高考季區域上新的超長杯，憑借“超長發揮”的主題，在家長和學生群體中實現了快速的自傳播。

高考之外，“超長發揮”也是一句場景適配度極高的文案，對年輕人來說，面試、相親、演講、開展一個項目、進行一次談判，無數個人重要時刻需要“超常發揮”，一個主題，讓產品有了與年輕人共振的內核。

3、收銀臺放一杯，好產品自己會“撩”顧客

好的產品會說話?？鞓贩碓谌珖?000家門店，很多門店都會在收銀臺旁擺放一杯做好的超長杯產品。在沒有額外宣傳的情況下，很多顧客進店第一句話，就是指著超長杯產品“給我來一杯這個”。所有的選擇困難癥都消失了，甜度和冰度不重要，重要的是和這杯一模一樣。

在區域完成測試后，快樂番薯快速把這個小舉措在全國門店普及，讓產品本身成為最好的推銷員。

4、加量不加價，拿捏消費者心理

除了視覺上加持，快樂番薯還注重這個產品的“滿足感”?！凹恿坎患觾r”的營銷方法在茶飲界屢試不爽。

因為超長杯的初代產品，其實是以既有產品換杯型的方式實現，從700毫升，直接升級約900毫升超長杯，加量不加價。

這是一個消費者沒法拒絕、甚至“錯過會后悔”的優惠，為快樂番薯快速引流，吸引大量年輕人打卡。

早期的“超長杯”，就是以新奇的外觀，配上加量不加價的滿足感，精準“拿捏”了消費心理，培養了第一波種子用戶，在社交平臺上嶄露頭角。

2022年開年以來，茶飲賽道里動作不斷。蜜雪冰城開啟上市輔導，書亦燒仙草再獲6億融資，喜茶、奈雪價格“跳水”瞄準下沉市場......隨著新茶飲競爭越來越激烈，高端新茶飲正在降溫，市場逐漸下沉。而快樂番薯不僅擁有超長杯，還“盯上了”年輕人，“瞄準了”流量，通過新新消費的布局，快樂番薯正在為自己打造新的品牌增長曲線。